3月31日,美的洗衣机在北京地区召开“滚筒普及美的先行――美的滚筒洗衣机全国降价普及风暴”新闻发布会。北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰宣布,2010年美的将率先打响“滚筒降价普及”战役,打破洗衣机价格坚冰,将一直被视为“高端高价”的滚筒洗衣机从均价3000元拉到最低至1500元以下,推出了1498元的超低普及型滚筒产品,率先挑起洗衣机领域的滚筒价格大战。

洗衣机是家电行业少见价格战硝烟的“净土”,多年来风平浪静,波澜不惊:七大洋品牌牢牢占据了滚筒洗衣机的高端市场,国产品牌把持着波轮洗衣机的大半江山。业内人士认为,美的洗衣机突然发动价格大战,把“滚筒产品”定位为“波轮价格”,有可能引发洗衣机行业的“多米诺骨牌效应”,带动其他品牌跟风参战,继家电业的彩电大战、空调大战之后,挑起新一轮洗衣机大战。

鲶鱼效应 激活洗衣机高端市场

在经济学上有个著名的“鲶鱼效应”,即在市场竞争中,一些企业采取突破性手段、措施,刺激其他企业活跃起来,投入到市场中积极参与竞争。

从洗衣机市场发展来看,国内滚筒领域多年来保持着超稳定结构:一方面,洋品牌牢牢把持着滚筒领域的优势份额,滚筒产品的均价、毛利一直居高不下;另一方面,国产滚筒洗衣机的品牌、技术相对弱势,缺乏突破性表现,行业缺乏活力,亟需“大鲶鱼”出现。

美的此次主动出击,发动滚筒价格大战,必将打破洗衣机风平浪静的稳定格局,凸现“鲶鱼效应”。对行业发展来说,“鲶鱼”越多,市场越活,产品创新、技术创新、营销创新更为活跃,市场洗牌的进程将大大加快。

规模优势 美的领跑行业增长

在中国家电业群星灿烂的星空,美的尽管低调,却总是难掩自己的光辉,尤其从2004年成功切入洗衣机领域,历经7年时间,走出了一条“收购兼并、跨越式增长”的发展道路。

有的企业追求的是一步一步地去达到一个高度;有的企业则首先询问世界的高度,然后将此作为自己的起步点。这就是美的“高位嫁接”策略。美的洗衣机先后整合国内第二大、第三大洗衣机制造巨头,并着力开发具有自主知识产权的核心技术,在成功整合两大行业巨头背后的“美国制造”、“日本制造”、“意大利制造”、“德国制造”后,将其有机地融合为“中国创造”,从而产生了美的洗衣机成功整合的“核裂变”。

美的整合国内最专业的洗衣机制造商的合资技术平台和自主开发平台,整合拥有累计100多万台滚筒产品成功出口美国市场的成熟、稳定的产品制造经验,整合投资近20亿元、全面引进国际一流滚筒生产设备的合肥、无锡洗衣机工业园为生产平台,美的洗衣机站在行业巨头的肩膀上,在滚筒领域掌握了成熟、稳定、行业领先的技术优势和规模优势。目前美的洗衣机拥有近600项专利技术,产品先后获得中国家电研究院的“产品创新奖”、美国工业设计协会IDEA国家大奖、国内权威媒体评选的“最具竞争力洗衣机品牌”等。

依托集团千亿级白电产业规模,以“洗涤电机―洗衣机整机制造”为核心,美的成功打造中国最大、最完整的洗衣机产业链,并在全球范围内与代傲、艾默生、威灵等国内外知名供应商搭建起规模化的供应链战略采购平台,从而实现滚筒产品的品质保障和成本的有效控制。

与此同时,依托美的白电的整合营销平台,美的洗衣机全面完善了覆盖一二三四级全线市场的销售体系、专卖店体系、售后服务体系等网络布局能力,构建起完善的渠道网络,并进一步强化细分市场的精耕细作。

滚筒破冰 能否复制变频传奇?

凭借在技术拓展、产能规模、成本控制、渠道布局等核心竞争优势的不断完善,美的滚筒洗衣机此次敢于亮剑出招,一举突破滚筒行业价格底限,终结长期为外资品牌把持的滚筒产品“高价神话”,为消费者送上行业最具竞争力的滚筒产品。

中国电子商会副秘书长陆刃波表示,白电巨头美的在全国范围内率先启动滚筒普及风暴,将一举把滚筒市场的价格生死线定义到1500元关卡,今后那些不能提供低于这个价格线的滚筒产品的制造商,将可能失去有效争夺滚筒市场份额的竞争能力。

2009冷年,美的空调发力变频,创造了“一年成就变频王者”的行业传奇。而今,美的洗衣机以滚筒产品实现“价格破冰”,率先点燃价格烽火,将1500元以下定为滚筒市场的“价格生死线”,必将对滚筒市场的未来竞争格局产生深远影响。

美的洗衣机能否复制变频传奇,我们拭目以待。